Многие новички на маркетплейсах считают, что себестоимость — это просто «цена закупки + доставка». Но когда вы работаете с фулфилментом, появляются десятки скрытых расходов, которые не всегда очевидны. А потом начинаются вопросы: «Почему в Excel прибыль, а на счёте — пусто?».
Разбираемся, что реально входит в себестоимость, и как всё правильно посчитать.
Что включает в себя полноценная себестоимость
1. Закупочная цена товара
Это цена, по которой вы приобрели товар у поставщика (в России или за границей). Всё просто, но важно учитывать все доп. расходы: упаковка от поставщика, НДС (если есть), комиссия посредника.
2. Доставка до фулфилмент-центра
Если вы работаете с китайскими поставщиками — сюда войдёт международная логистика. Если с российскими — считайте курьерку или транспортную компанию. Часто эта строка упускается, хотя на больших объёмах она «съедает» маржу.
3. Приёмка и хранение
Фулфилмент берёт плату за приёмку партии (фиксированную или за единицу), а также за хранение — обычно за куб. метр в месяц. Не забывайте: залежавшийся товар — дорогой товар.
4. Сборка, упаковка, маркировка
Один из самых часто игнорируемых пунктов. Даже если фулфилмент берёт всего 10 рублей за сборку, умножьте это на 1000 заказов — и вот уже 10 000 рублей, которых вы не учли.
5. Доставка до маркетплейса (ФБО)
Фулфилмент отгружает вашу поставку на склады Wildberries или Ozon — и это стоит денег. Некоторые компании включают это в пакет, некоторые считают отдельно.
6. Возвраты и пересортица
Проценты возвратов по категориям разные. Но в любом случае — логистика возврата, проверка, утилизация/повторная сборка — всё это тоже расходы.
7. Комиссия маркетплейса
Сам маркетплейс забирает от 5 до 25% от стоимости товара. Плюс логистика до клиента (особенно на Wildberries) — добавьте эту сумму в расходы.
8. Прочее
Платные фото, карточки, бухгалтерия, реклама — это всё не фулфилмент, но они влияют на прибыльность товара. Без учёта этих расходов себестоимость будет «тепличной».
Итог:
Ваша реальная себестоимость = Закупка + Доставка до фулфилмента + Приёмка + Хранение + Сборка + Маркировка + Отгрузка до МП + Комиссия + Возвраты + Прочие расходы. И только после этого можно трезво оценивать наценку и прибыль.